Калькулятор окупаемости CAC

За сколько месяцев валовой маржи вы отбиваете то, что заплатили за привлечение клиента.

Окупаемость CAC — самый острый вопрос о деньгах в привлечении: пока клиент не отбил то, что стоило его привести, каждая новая продажа не добавляет денег, а вытягивает их. Чем быстрее окупаемость, тем быстрее можно реинвестировать и расти, не уходя в кассовый разрыв.

Формула

CAC ÷ (выручка с клиента в месяц × валовая маржа %)

Как читать

До ~12 месяцев — комфортно для большинства подписочных моделей; чем быстрее отбивается CAC, тем больше можно реинвестировать без внешних денег.
Берите валовую маржу, а не выручку: рубль выручки, который стоит вам 40 копеек в доставке, отбивает CAC только на 60 копеек.
Если окупаемость длинная, рычаг редко «просто тратить меньше»: рост конверсии или маржи двигает её не хуже, чем снижение CAC.

FAQ

Брать выручку или валовую маржу?

Валовую маржу. Окупаемость — про возвращённые деньги, а стоимость привлечения отбивает только маржа с каждого платежа.

Какая окупаемость CAC считается хорошей?

Зависит от вашей маржи и того, сколько кассы вы можете «профинансировать». Мы намеренно не публикуем «норму» — бенчмарк по горстке компаний вводил бы в заблуждение. Следите за своим трендом.

Хотите, чтобы эти цифры считались по вашим реальным данным рекламы и CRM, с обновлением каждый день?